Tendances marketing d’influence : Le marketing d’influenceur est un hybride d’anciens et de nouveaux outils de marketing. Il prend l’idée de l’approbation des célébrités et la reconfigure pour l’adapter au monde des médias sociaux d’aujourd’hui.

Contrairement aux célébrités, les influenceurs peuvent venir de n’importe quel milieu ou de n’importe quelle industrie, et ils peuvent avoir un nombre variable d’adeptes. Une chose qu’ils ont tous en commun, c’est qu’ils sont des figures des médias sociaux qui ont rassemblé un public défini autour d’eux. Leur capacité à influencer les autres leur permet de donner une voix humaine aux marques. Le marketing d’influenceur est moins direct que les formes traditionnelles de marketing, mais lorsqu’il est bien fait, il crée un moyen authentique de communiquer avec les clients.

Et elle grandit à pas de géant chaque année. Le marketing d’influenceurs devrait atteindre entre 5 et 10 milliards de dollars d’ici 2022. Au fur et à mesure que de plus en plus d’entreprises commencent à expérimenter le marketing d’influence, il continue d’évoluer et de s’adapter au marché. Donc, avant de vous lancer dans la construction de votre prochaine campagne d’influenceurs, voici 10 tendances sur lesquelles vous devez garder un œil.

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1. Accent de plus en plus mis sur le marketing d’influenceurs.

De plus en plus de marques utilisent le marketing d’influence comme jamais auparavant – et cette tendance va certainement se poursuivre en 2019 et au-delà. La réalité, c’est que le marketing traditionnel à l’ancienne, axé sur la télévision et la radio, n’est plus aussi efficace qu’avant. Les marques concentrent donc leurs efforts sur les endroits où leurs publics passent leur temps – en ligne, et souvent sur les médias sociaux.

Les entreprises trouvent un rendement solide lorsqu’il s’agit d’influencer le marketing. Selon l’étude Influencer Marketing Hub 2017, les entreprises gagnent en moyenne 7,65 $ pour chaque dollar dépensé, il n’est donc pas surprenant que les plateformes de marketing d’influence aient plus que doublé au cours des deux dernières années.

Le marketing d’influenceur est incroyablement efficace parce que nous faisons confiance aux personnes que nous suivons sur les réseaux sociaux. Après tout, nous ne les suivrions pas si nous ne les aimions pas ! Ainsi, lorsqu’un influenceur plaide sincèrement en faveur d’un service ou d’un produit, son auditoire est à l’écoute.

2. Les micro-influenceurs ont un impact.

Il s’avère que plus grand n’est pas toujours mieux quand il s’agit d’influenceurs. Les marques se tournent vers le pouvoir des micro-influenceurs, qui ont généralement moins de 10 000 adeptes sur les médias sociaux. Les micro-influenceurs sont plutôt considérés comme des personnes « normales ».

Les micro-influenceurs ont un impact

Les micro-influenceurs ont un impact

Ils s’engagent et interagissent avec leurs adeptes plus fréquemment, et sont perçus comme étant plus fiables et authentiques. Pendant ce temps, les « méga influenceurs » et les célébrités peuvent avoir des centaines de milliers, voire des millions d’adeptes, mais ils ne sont pas toujours aussi interactifs avec leur public et peuvent sembler moins accessibles.

Les micro-influenceurs ont tendance à bien connaître leur créneau et leurs adeptes sont plus enclins à faire confiance à leurs recommandations. Ils sont également plus abordables que d’engager une célébrité comme influenceur ou ambassadeur de marque.

3. Concentrez-vous sur la narration.

Au fond, le marketing d’influence est une question de narration d’histoires. Les meilleures campagnes sont conçues lorsqu’une marque s’associe à un influenceur pour créer un contenu unique qui engage vraiment le public. Storytelling établit un lien avec les clients et les rend plus susceptibles d’effectuer un achat. Une étude de l’agence de publicité Hill Holliday a révélé que non seulement les clients sont plus susceptibles d’acheter d’une marque avec une bonne histoire, mais ils sont aussi plus susceptibles de payer un prix plus élevé par article.

Pour que le contenu résonne vraiment auprès d’un public cible, l’influenceur doit capter l’attention de ses adeptes d’une manière convaincante. Une simple photo représentant un produit en arrière-plan n’attirera plus l’attention du public sur la marque et n’incitera plus les consommateurs à vendre. Le contenu vidéo est un complément naturel pour aider une histoire à prendre vie et à trouver un écho auprès des clients.

4. Le contenu vidéo et le streaming en direct se développent sur les médias sociaux.

Nous manquons de temps et d’attention, mais nous aimons nous divertir. C’est pourquoi le marketing vidéo se développe sur toutes les plateformes et représente actuellement plus des trois quarts du trafic Internet.

Les vidéos sont plus authentiques et amusantes à regarder, c’est pourquoi les influenceurs continueront à expérimenter avec les tendances du marketing vidéo. Les influenceurs exploitent la nature engageante du contenu vidéo, qui peut être plus efficace pour stimuler les ventes que le contenu textuel.

Les marques sponsorisent également des retransmissions en direct sur des plateformes sociales, notamment Instagram et Facebook. Les collaborations d’influenceurs en direct peuvent inclure le déballage de produits en temps réel, des questions-réponses, des promotions d’activités et de destinations, et des séquences en coulisses d’événements – les possibilités sont innombrables. La clé est de le garder authentique et attrayant, et d’inclure des mentions créatives de la marque tout au long de l’émission.

5. Transparence dans la publicité.

Les organismes gouvernementaux et les groupes de surveillance s’inquiètent de plus en plus des limites floues des messages sur les médias sociaux parrainés. En fait, la Federal Trade Commission a envoyé des lettres aux influenceurs et aux spécialistes du marketing leur demandant de  » divulguer clairement et visiblement leurs relations avec les marques lorsqu’ils font la promotion ou la promotion de produits sur les médias sociaux « .

La transparence de la publicité permet également d’uniformiser les règles du jeu, de sorte que les personnes d’influence et les marques respectent toutes les mêmes règles. Assurez-vous donc de divulguer tous les contenus payants. Même si le contenu semble être une publicité évidente, vous devez divulguer le partenariat dans chaque poste rémunéré. Une option est d’utiliser des hashtags tels que #ad, #sponsored ou #paidpost pour indiquer clairement qu’un message a été parrainé.

6. Influencer l’authenticité et l’honnêteté est un must.

Les auditoires n’ont aucune tolérance à l’égard des contenus qui paraissent faux ou tièdes. Les influenceurs doivent se connecter honnêtement avec les marques qu’ils soutiennent. Ce type de marketing ne fonctionne que si un influenceur est authentique dans la façon dont il fait la promotion d’un produit ; il doit vraiment aimer le produit ou la marque, sinon la campagne va s’écrouler.

En fait, de nombreuses marques recherchent des influenceurs qui utilisent déjà leurs produits. Dans la mesure du possible, les marques devraient demander à leurs influenceurs de donner leur avis sur les produits dont elles font la promotion et de parler de ce qu’elles aiment, de la façon dont elles l’utilisent dans leur vie quotidienne et de partager tout autre renseignement intéressant qu’elles ont sur le produit.

7. Fraude d’influenceurs et faux suiveurs.

Au fur et à mesure que le marketing d’influenceurs augmente, un côté ombragé de l’entreprise commence à se faire jour : la fraude d’influenceurs. Cela se produit lorsque les influenceurs gonflent artificiellement le nombre de leurs adeptes et de leurs goûts. Les influenceurs utilisent parfois l’automatisation et les services bot-backed pour augmenter le nombre de leurs messages. Certains influenceurs font grandir leurs adeptes en se basant sur la règle de la réciprocité, une  » suive pour suivre « . Mais la situation n’est pas toujours claire.

Certains influenceurs qui n’ont jamais payé pour des followers peuvent encore avoir de faux followers sur leur compte. C’est parce que les fermes dites « similaires » ne doivent pas seulement suivre leurs clients pour contourner les filtres conçus pour les attraper. Jusqu’à 20 % des adeptes des influenceurs de niveau intermédiaire sont susceptibles d’être frauduleux, selon une étude de Points North Group.

Cela signifie que les marques doivent examiner à fond leurs influenceurs et les tenir responsables de leurs actes. Ils doivent regarder au-delà du nombre brut d’adeptes et d’appréciations et évaluer la qualité de l’engagement des personnes influentes auprès de leur public.

8. La montée des influenceurs virtuels.

Une tendance émergente à surveiller est l’utilisation d’avatars soigneusement conservés comme influenceurs. Cette tendance a été déclenchée par la création de Miquela Sousa ou Lil Miquela, la première  » fille fictive  » et influenceuse virtuelle de l’internet.

C’est une mannequin de 19 ans qui vit à Los Angeles et son flux Instagram est rempli de posts mettant en valeur ses tenues de fashionista. Elle a également sorti un certain nombre de ses propres chansons sur Spotify, et a rassemblé plus de 1,5 million de fans sur Instagram.

La tendance des influenceurs virtuels

La tendance des influenceurs virtuels

Son existence très virtuelle attire à la fois la crainte et la colère alors que les observateurs de la tendance du marketing tentent de décider s’ils aiment ou détestent ce nouveau développement dans le marketing des influenceurs. Ses créateurs sont entourés de secret, mais nous savons qu’elle est l’une des ambassadrices les plus suivies des chaussures Ugg, qui l’a engagée pour sa campagne du mois du 40e anniversaire. Restez à l’écoute pour voir comment cette tendance se développe.

9. Instagram est toujours roi, mais n’oubliez pas les plateformes émergentes.

Instagram continue de régner en maître en tant que réseau social le plus important pour le marketing d’influenceurs, en grande partie à cause de son énorme base d’utilisateurs et de son contenu vidéo facilement assimilable. Mais ce n’est pas la seule plate-forme qui existe. YouTube regorge également d’influenceurs potentiels, surtout si vous ciblez une population plus jeune.

Facebook, Pinterest et Snapchat influencer marketing est en croissance, aussi. Les blogs sont toujours à la traîne derrière Instagram et Facebook, mais leur popularité a augmenté au cours des dernières années. Beaucoup de personnes influentes sur les médias sociaux adoptent le formulaire de blog pour un contenu plus riche en mots. Ces blogues présentent des produits et un contenu plus informatif et plus approfondi.

10. Agrandissez votre espace.

Comme la plupart des micro-influenceurs ont un public relativement restreint, les marques doivent trouver des moyens de multiplier l’impact de leur influence. Pour ce faire, ils cherchent souvent à élargir le bassin d’influenceurs qu’ils utilisent.

En d’autres termes, vous ne voulez pas mettre tous vos œufs dans le même panier influenceur. L’utilisation d’influenceurs multiples augmente les mentions de produits et l’engagement de l’auditoire envers la marque. L’utilisation d’influenceurs différents vous permettra d’atteindre des publics différents et d’exploiter les façons uniques de concevoir un produit en fonction des différents influenceurs.

Plus une marque utilise d’influenceurs, plus une campagne peut devenir compliquée. La clé est d’intégrer les influenceurs au sein de l’équipe marketing. Faites-les participer et enthousiastes à l’idée d’un projet, et établissez des attentes claires, mais donnez-leur l’occasion de faire preuve de créativité et de s’engager avec leurs partisans.

 

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